...

Правильна комерційна пропозиція - запорука успіху

 

 

Друкована комерційна пропозиція - це відмінний спосіб залучити і спонукати клієнта до здійснення негайної покупки. Нерідко, початківці підприємці помилково плутають його зі звичайним ознайомчим буклетом, який дає інформацію по конкретно взятому товару, але нагадаємо, що такий варіант друкованої реклами не спонукає покупця до дій. Пропонуємо розібратися в специфіці складання пропозиції, від якої неможливо буде відмовитися.

 

Які завдання покладають на комерційні пропозиції?

 

Так, функції друкованої пропозиції схожі з завданнями рекламних повідомлень. Вона повинна:

 

Для цього, необхідно вдатися до візуальних ефектів з самого початку. Краще, якщо в ньому буде відсилання до логотипу організації. Тут важливо все аж до якості паперу, на якому розміщують пропозицію.

 

Відмінний ефект на цільову аудиторію призводять водяні знаки або використання ламінування.

 

Як повинна виглядати структура правильного пропозиції?

 

Для створення комерційної пропозиції використовують відразу декілька структурних елементів, кожен з яких має свою приховану задачу.

 

На першому місці йде заголовок, якому відводять роль мотиватора. Він зобов'язаний пробудити інтерес і бажання прочитати текст до кінця. Тому заголовок вимагає використання графіки, краще з логотипом бренду.

 

Підзаголовок, який розміщують нижче, повинен тільки розпалити бажання споживача дізнатися ще більше інформації. А ось основний текст носить серйозне смислове навантаження. Тут необхідно аргументовано обгрунтувати вищевказані відомості.

 

Ближче до кінця варто викласти переваги співпраці з вашою компанією, щоб остаточно затвердити клієнта в необхідності термінової покупки. Ну і завершальним етапом вважається подача розгорнутої контактної інформації відправника з товарними знаками.

 

Що відрізняє правильну комерційну пропозицію?

 

Найбільшу віддачу зможе дати тільки вірно складена пропозиція, тому важливо дотримуватися наступних правил:

  1. важлива конкретика і чіткість у побудові пропозицій;
  2. повинні бути розкриті всі можливі вигоди, що отримає клієнт, в разі співпраці;
  3. граматичні, орфографічні або стилістичні помилки неприпустимі;
  4. обов'язково необхідно знайти місце для розміщення спецпропозицій адресату;
  5. пропозиція повинна розсіювати всі сумніви в недоцільності покупки.

 

Нюанси створення комерційної пропозиції

 

До початку роботи необхідно відповісти собі на кілька питань:

 

Виходячи з цієї інформації, можна створити найбільш ефективну пропозицію. Головне, отримані дані правильно структурувати. Так, наприклад, високу віддачу дають пропозиції, складені за таким планом:

 

Аргументувати допомагають такі хитрощі, як відгуки користувачів або передісторія успіху компанії.

 

Дуже важливо вдаватися до допомоги професіоналів при створенні і оформленні комерційної пропозиції. Вона не повинна бути «полотном», затягнувшись на кілька сторінок монотонного тексту. Пам'ятайте, інформація повинна викладатися лаконічно і розбиватися на абзаци і підзаголовки. Позитивну роль зіграє застосування графічних елементів, не зайвим буде вставити тематичні ілюстрації (обов'язково бездоганної якості), списки. Різні зображення тексту, зарубки шрифту теж підвищують інтерес клієнта.