...

Маркетинг. Просування через листівки рівень Pro

 

Фахівці маркетингу давно відзначили актуальність використання листівок в поштових розсилках. Це практично безвідмовний інструмент, що дозволяє пробудити інтерес потенційних клієнтів до самої рекламної кампанії і в подальшій перспективі підвищити прибутковість бізнесу.

 

Причина актуальності друкованої продукції?

 

Звичайно, переконати прихильників електронних листів в тому, що друковані технології як і раніше на щось здатні нелегко. Однак наведемо цікаву статистику, надану міжнародною асоціацією ANA (Association of National Advertisers). В ході дослідження за активністю відгуку на рекламу, були отримані такі дані:

  1. прямі поштові відправлення - 5,1%;
  2. розсилки на електронну пошту і оплачені результати інтернет-пошуку - 0,6%;
  3. соціальні мережі і зовнішня реклама - 0,2%.

 

Так витративши на друковану рекламу $ 167 можна отримати $ 2 тис. - це: 1 300% зворотних інвестицій. Більше половини учасників опитування (57%) після отримання листівки відчули себе більш значимими. Понад 60% наголосили на бажанні відвідати торговий інтернет-майданчик.

 

Вибудовуємо план

 

Успіх всієї рекламної кампанії багато в чому залежить від хорошого старту. Спочатку ставимо за мету, наприклад: надання клієнтам нової продукції, вплив на рівень продажів за допомогою акційних пропозицій, генерація лідів, залучення «свіжої» хвилі клієнтів, мотивація замовника повернутися за товаром повторно. Краще за все не тільки поставити мету, а й більш точно встановити рамки бажаного, наприклад, отримати 50 лідів, зробити 200 продажів, заробити $ 10 тис.

 

Обов'язково слід прорахувати в своєму плані і час відправки листівок. Наприклад, запустити акційну пропозицію напередодні свят, адже в цей час часто клієнти готові викласти більше коштів на покупки.

 

Підбір цільової аудиторії

 

Важливість фокусування на певній категорії громадян дуже велика. Залежно від того, яка мета поставлена, організація може робити наголос на вже наявну клієнтську базу –  людей, про яких відомо досить багато. Або ж створити нову, але тоді доведеться познайомитися з потенційними клієнтами детальніше, дізнатися:

 

Чим докладніше інформація, тим легше сегментувати розсилки, створюючи різні види листівок під конкретні групи користувачів.

 

Створюємо унікальну пропозицію

 

При наявності достатньої інформації про категорії громадян створити актуальну пропозицію не так важко, але потрібні відповіді на наступні питання:

 

Окремо зробіть аналіз, що дозволяє вибрати найбільш ефективний стимулятор для якнайшвидшої відповіді на пропозицію. Що краще: обмежити акцію за часом, зробити знижку, надати можливість отримати презент або безкоштовний примірник?

 

Допустимий бюджет

 

Так, на розсилку листівок піде невелика сума, але все ж вона буде потрібна. На порядку денному кілька витрат: копірайтинг, створення дизайну, друк і сама розсилка. Останні дві позиції залежать від тиражу.

 

Для когось важлива саме масовість, тоді краще вибрати тираж більший, а вироби недорогі. Якщо ж стоїть завдання відзначити найбільш привабливих клієнтів, то можна зробити ставку не на кількість, а на якість листівок: дорогий папір, красива друкована обробка.

 

Текст листівки

 

На тексті економити не варто. Він повинен бути грамотним, лаконічним з привабливим і помітним заголовком. Тоді звернення гарантовано буде прочитано, зрозуміло, а головне взято на замітку.

 

Закликаємо до дії

 

Коротка фраза, яка містить чіткий заклик до дії, допоможе в досягненні максимального ефекту. Це може бути: «зателефонуйте за номером», «відвідайте наш сайт», «зробіть репост запису в соцмережі». Обов'язково слід проконтролювати можливість виконання вашого призову: перевірте телефонну лінію, доступ і читабельність сайту, простоту пошуку та ін.

 

Привабливість дизайну

 

Виділити свою листівку на тлі реклами конкурентів і змусити одержувача детально її вивчити - дозволить вдало підібране оформлення. Важливо все: вибір колірної схеми і шрифту, підбір якісних картинок і професійних фотографій.

 

Поліграфія

 

Сьогодні замовник може вибрати багатотиражний варіант більш дешевих виробів або ж зупинитися на ексклюзиві, виготовленому на дорогому папері, з тисненням фольгою, лакуванням, обробкою з неординарною висічкою.

 

Ще на етапі створення плану слід заручитися підтримкою відповідального поліграфічного підрядника, дізнатися у нього про можливості і по максимуму задіяти їх в дизайні.

 

Варто пам'ятати, що прямі розсилки листівок роблять свою справу тільки, якщо буде розроблений стратегічний підхід і створено грамотний план.