...

Маркетинг. Продвижение через открытки уровень Pro

 

Специалисты маркетинга давно отметили актуальность использования открыток в почтовых рассылках. Это практически безотказный инструмент, позволяющий пробудить интерес потенциальных клиентов к самой рекламной кампании и в дальнейшей перспективе повысить прибыльность бизнеса.

 

Причина актуальности печатной продукции?

 

Конечно, убедить приверженцев электронных писем в том, что печатные технологии по-прежнему на что-то способны нелегко. Однако приведем занимательную статистику, предоставленную международной ассоциацией ANA (Association of National Advertisers). В ходе исследования по активности отклика на рекламу, были получены такие данные:

  1. прямые почтовые отправления – 5,1%;
  2. рассылки на электронную почту и оплаченные результаты интернет-поиска – 0,6%;
  3. социальные сети и наружная реклама – 0,2%.

 

Так потратив на печатную рекламу $167 можно получить $2 тыс. - это 1 300% возвратных инвестиций. Более половины участников опроса (57%) после получения открытки почувствовали себя более значимыми. Свыше 60% отметили желание посетить торговую интернет-площадку.

 

Выстраиваем план

 

Успех всей рекламной кампании во многом зависит от хорошего старта. Изначально ставим цель, например: предоставление клиентам новой продукции, влияние на уровень продаж при помощи акционных предложений, генерация лидов, привлечение «свежей» волны клиентов, мотивация заказчика вернуться за товаром повторно. Лучше всего не только поставить цель, но и более зримо установить рамки желаемого, например, получить 50 лидов, сделать 200 продаж, заработать $10 тыс.

 

Обязательно следует просчитать в своем плане и время отправки открыток. К примеру, запустить акционное предложение накануне праздников, ведь в это время зачастую клиенты готовы выложить больше денежных средств на покупки.

 

Подбор целевой аудитории

 

Важность фокусировки на определенной категории граждан очень велика. В зависимости от того, какая цель поставлена, организация может делать упор на уже имеющуюся клиентскую базу – людей, о которых известно достаточно много. Либо же создать новую, но тогда придется познакомиться с потенциальными клиентами поподробнее, узнать:

 

Чем подробнее информация, тем легче сегментировать рассылки, создавая различные виды открыток под конкретные группы пользователей.

 

Создаем уникальное предложение

 

При наличии достаточной информации о категории граждан создать актуальное предложение не так тяжело, но нужны ответы на следующие вопросы:

 

Отдельно сделайте анализ, позволяющий выбрать наиболее эффективный стимулятор для скорейшего ответа на предложение. Что лучше: ограничить акцию по времени, сделать скидку, предоставить возможность получить презент или бесплатный экземпляр?

 

Допустимый бюджет

 

Да, на рассылку открыток уйдет не большая сумма, но все же она потребуется. На повестке дня несколько расходов: копирайтинг, создание дизайна, печать и сама рассылка. Последние две позиции зависят от тиража.

 

Для кого-то важна именно массовость, тогда лучше выбрать тираж крупнее, а изделия недорогие. Если же стоит задача отметить наиболее привлекательных клиентов, то можно сделать ставку не на количество, а на качество открыток: дорогая бумага, красивая печатная отделка.

 

Текст открытки

 

На тексте экономить не стоит. Он должен быть грамотным, лаконичным с привлекательным и броским заголовком. Тогда обращение гарантированно будет прочтено, понято, а основное взято на заметку.

 

Призываем к действию

 

Короткая фраза, содержащая четкий призыв к действию, поможет в достижении максимального эффекта. Это может быть: «позвоните по номеру», «посетите наш сайт», «сделайте репост записи в соцсети». Обязательно следует проконтролировать возможность исполнения вашего призыва: проверьте телефонную линию, доступ и читабельность сайта, простоту поиска и пр.

 

Привлекательность дизайна

 

Выделить свою открытку на фоне рекламы конкурентов и заставить получателя детально ее изучить - позволит удачно подобранное оформление. Важно все: выбор цветовой схемы и шрифта, подбор качественных картинок и профессиональных фотографий.

 

Полиграфия

 

Сегодня заказчик может выбрать многотиражный вариант более дешевых изделий или же остановиться на эксклюзиве, изготовленном на дорогой бумаге, с фольгированным тиснением, лакированием, отделкой с неординарной высечкой.

 

Еще на этапе создания плана следует заручиться поддержкой ответственного полиграфического подрядчика, узнать у него о возможностях и по максимуму задействовать их в дизайне.

 

Стоит помнить, что прямые рассылки открыток делают свое дело только, если будет разработан стратегический подход и создан грамотный план.